Argumentace a vyjednávání
Mgr. Kotek Ivo
Ivo se konzultantské a lektorské činnosti, zejména v oblastech manažerských a obchodních kompetencí, věnuje od roku 2007.Zaměřuje se na transformaci návyků a posilování kompetencí v oblasti řízení výkonu jednotlivců a týmů, komunikace ve všech sociálních aspektech, vyjednávání, leadershipu, řízení změn v týmech i firemních strukturách, dále tréninkům KAM a akvizičních obchodníků. Vede sebezkušenostní skupiny, facilituje týmy a má vlastní psychoterapeutickou praxi. Pravidelně pořádá sebezkušenostní workshopy v Nepálu.V předchozích letech působil (současně s lektorskou činností do roku 2016) na různých obchodních a manažerských pozicích v nadnárodních společnostech, jakými jsou např. NetApp L. T. D., Fujitsu, Siemens, Telefónica O2 Czech Republic nebo Penta.Jako lektor se věnoval vzdělávacím projektům například ve společnosti IBM, Raiffeisen stavební spořitelna, UniCredit Bank, Continental, Tchibo, Fiamm automotive a dalších.
1. Mírně pokročilý
2. Pokročilý
3. Expert
Co se v kurzu naučíte
Cílem tohoto kurzu je poskytnout účastníkům praktické techniky a strategie vyjednávání, včetně rozpoznání a obrany před vyjednávacími triky, a zlepšit schopnosti efektivního přesvědčování a účinné argumentace během vyjednávání.
Argumentace a vyjednávání
Obsah kurzu
Tvorba přesvědčivých argumentů a jejich struktura
Reakce na námitky a protiargumenty
Příprava na vyjednávání a stanovení cílů
Vyjednávací strategie a taktiky
Zvládání konfliktů a obtížných situací při vyjednáván
Cílová skupina
Obchodní manažeři, pracovníci obchodu, Nákupní manažeři, pracovníci nákupu, Prodejní manažeři, pracovníci prodeje, Vrcholový management – ředitelé, strategičtí manažeři
