Vyjednávání a řízení cen - klasika, kterou nezmění ani Al

Co se v kurzu naučíte

Cílem kurzu je předat účastníkům a natrénovat s nimi dovednosti, techniky a strategie pro úspěšné vyjednávání a řízení cen v obchodním prostředí. Během kurzu se účastníci naučí principy a taktiky vyjednávání, strategie pro nastavení cenové politiky a získání výhodných obchodních podmínek.

Vyjednávání a řízení cen - klasika, kterou nezmění ani Al

Obsah kurzu

Příprava na vyjednávání. Stanovení cílů, minimálních hranic a vyjednávací strategie.

Tvorba cenové strategie. Jak nastavovat ceny s ohledem na náklady, hodnotu produktu a situaci na trhu.

Psychologie cen a vnímání hodnoty. Jak obhájit cenu a přesvědčivě komunikovat přínosy nabídky.

Vyjednávací techniky a taktiky. Jak reagovat na cenový tlak, námitky a požadavky na slevy.

Práce s ústupky a protinabídkami. Jak vyjednávat tak, aby každá sleva měla svou protihodnotu.

Uzavírání dohody a ochrana obchodních podmínek. Jak dosáhnout oboustranně přijatelného výsledku a udržet ziskovost obchodu.

Praktický nácvik vyjednávacích situací. Modelové scénáře z obchodní praxe a zpětná vazba.

Cílová skupina

Obchodní manažeři, pracovníci obchodu, Finanční manažeři, Nákupní manažeři, pracovníci nákupu, Prodejní manažeři, pracovníci prodeje